阿里巴巴国际站基础总结!

  • 2019-08-10
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阿里巴巴发布产品需要注意的几点

  1. 产品类目:类目一定要选择正确(不知道类目,去看同行发布的类目)。
  2. 产品标题:标题中一定要包含关键词,标题长度最多128字符,不一定要写满,一定不要为了写满128个字符写与产品无关的词去凑数。(标题是一个产品最重要的部分,关系到产品排名,多花点心思,多看看同行的写法。建议多分析自己的关键词,因为关键词已经分好类了,可以从多个关键词中提取出标题,阿里的标题没有语法,这个不用担心,读不读的通)。
  3. 产品属性:属性填能填的,填不了的空着(固定属性没有的,可以在自定义属性中填,10个自定义属性填不满就算了,属性不要重复,不要为了填满属性而重复填或填一些没用的)。
  4. 交易属性:主要价格和起订量,这个对比同行的,价格尽量和同行差不多就行,起订量也一样,参考同行的,不要相差太多。(价格和起订量太高,会影响客户点击你的产品和发送询盘,有了询盘,价格和起订量在和客户慢慢谈。重要的是我们先得拿到客户询盘、客户资料)。
  5. 产品图片:产品图片上传,后台没有提示图片有问题就可以,如果产品图不够6张,备几张包装图公司图补空图。
  6. 产品视频:准备好的视频对应上传,移动端不显示详情视频。
  7. 产品详情:产品信息+产品图片+前面准备好的公司信息(产品图片我是不建议放太多,只要能展示产品整体+产品细节就好,多种颜色拼一张,多种角度在主图展示就可以了。关于产品标题要不要写进详情,随便你,写不写都不影响排名,只是美观问题)。关于详情每个人设计、想法不一样,我的做法仅供参考:阿里是B2B平台,搞批发的,不是单一零售。我认为最重要的是告诉客户知道我们公司是做什么的,能做什么,能提供什么等等,让客户相信我们。我的详情里没有产品图片,展示的是公司,虽然大家的产品详情都是产品信息+图片+公司信息,但很多做的都不清楚,都是简单的公司介绍,公司图片展示,没有过多有用的内容。产品详情影响着转化,多做些偿试,我的做法并不一定最好,仅参考。
  8. 物流信息:填好基本的就行。

 

 

关于关键词收集

一个产品最重要的就是关键词,大部分的公司只是收集了热门搜索词,P4P词,而忽略了后台数据管家—引流关键词(重点),当然也有词来源、访客搜索词、行业视角(但这些都是非重点,可以忽略)。

1、数据管家引流关键词(重点)

      首先了解一下引流关键词的官方解释:由两部分构成,一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词,二是买家找到引流关键词。(更多解释,查看数据管家—引流关键词右上角—由官方提供的名词解释和常见问题)。

      通俗解读:在阿里利用关键词搜索一个产品,匹配方式有精准匹配和广泛匹配。

      精准匹配:一个标题中包含了整个搜索词。(所有商家都用到过的关键词,竞争度大的词)

      广泛匹配:一个标题中部分关键词没有包含。(只有少量或从来没有人发布过的偏门精准长尾词,竞争度非常少,而你的产品也匹配进行了相关展示,获得曝光)

只要你的产品在这些词下面获得曝光都会统计到引流关键词中。

前期我们只收集了热门搜索词和P4P词,这两个地方,只是统计了搜索量比较大的关键词,而更多的长尾词没有统计。我们只有知道客户是通过哪些词搜索产品,而我们又发布了该关键词,产品才能获得更多点击的机会。

 

 

怎么利用引流关键词?

每周、每月都会在数据管家—引流关键词中产生出新的关键词,搜索主关键词,对比top10点击,只要top有点击,全部加入到直通车中。

举例:比如你做phone case,搜索包含case的关键词,按Top10平均点击排序,只要top有点击,而你又没加入直通车的关键词,全部添加。(引流关键词也可以下载到电脑上,通过execl筛选后,手动加入直通车)。

在直通车中把关键词分好类,前面已经添加过推广产品,每个关键词和产品都有了推广评分,把三星以下的关键词拷贝到execl中,准备发产品用。(直通后台没有提供下载功能,有软件的利用软件,没软件的手动复制,会技术的可以自己写。)

以上操作每周,每月都要进行,最少坚持收集三个月,只有你的关键词达到一定量的时候,客户搜索到你的机率才会加大,而且推广费用降低,一般通过几次收集,关键词能达到1万左右。做到同行有,我有,同行没有,我有,关键词为王。长尾关键词虽然搜索量低,曝光低,但带的来询盘质量都比较高,转化率也高。

关于信保订单:

     最重要:信保订单每月能够坚持出出单 ,信保对现在的阿里太重要了,有了信保订单不断的支持,各方面的数据提升也非常明显,询盘质量也会有所提升。

信保订单是运营无法操作的,这也是做阿里运营的难处,痛点。

信保对运营来说非常麻烦!

信保需要公司业务员的配合,很多公司对信保订单重视不够,运营也难做,所以运营+业务员能够彼此配合好,提升店铺数据并不难。反过来,运营和业务对立,运营短暂数据,也难以维持下去。

你不做,别人做了,慢慢的拉开差距,时间久了,更难追上去。

既然选择了阿里平台,一定要按平台规则走,不按规则,总有一天你会越来越难做。

 

最后

记住”我的词”(引流关键词)更新时间:每周二上午更新,每月3号上午更新。

每周都要操作”我的词”,利用好”我的词”,争取做到Top 有点击的词,你一定也要有点击量。

虽然写的很凌乱,但是简单的事情做好就是不简单的事情!

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